Comment et quand faire une offre d’achat immobilier ?

Vous souhaitez rédiger une offre d’achat sur un bien après sa visite et vous vous demandez comment rédiger ce document ? Faire une offre d’achat immobilier n’est pas une démarche à prendre à la légère. Ayant valeur de contrat, une offre écrite engage l’acheteur à faire l’acquisition du logement si le vendeur accepte sa proposition. Raison pour laquelle l’offre d’achat immobilier doit uniquement être réalisée après une étude approfondie du bien et une juste estimation de sa valeur.

Quand faire une offre d’achat immobilier ? Après avoir évalué le bien

Pour pouvoir faire une offre d’achat immobilier dans de bonnes conditions, une première étape s’impose : réaliser une étude complète du logement et l’estimer à sa juste valeur. Une offre écrite engageant l’acheteur, cette démarche est essentielle afin de ne pas surévaluer le bien ou acheter un logement qui ne vous correspond pas.

Réaliser une estimation avant de faire une offre d’achat immobilier

Avant de faire une offre d’achat immobilier, il est important de bien déterminer la valeur du bien, tout particulièrement s’il n’est pas sur le marché. En premier lieu, il est donc recommandé de s’intéresser aux prix pratiqués dans le quartier où se situe le bien que vous avez repéré. Au-delà du prix/mètre carré, il faut se pencher sur les caractéristiques propres du logement (état général, nombre de pièces, travaux à prévoir, exposition, système électrique, extérieurs…). Autant d’atouts et de faiblesses qui vous permettront d’évaluer correctement la valeur de l’appartement ou de la maison.

Vous avez décidé du montant que vous souhaitez proposer au propriétaire dans le cadre de votre offre d’achat ? Dans ce cas, il est temps de faire votre offre d’achat immobilier. Cela vous permet d’officialiser votre proposition en tant qu’acquéreur.

Pour cela, vous disposez de deux options :

L’offre d’achat orale

Recommandée si vous n’êtes pas sûr de vous, cette option ne vous engage pas réellement pour la vente. De son côté, le vendeur n’a pas d’engagement à respecter non plus et peut donc proposer le bien à d’autres acheteurs.

L’offre d’achat écrite

Preuve de votre sérieux, cette lettre a valeur de contrat. Si le vendeur l’accepte, vous êtes obligé d’acheter le bien. Dans le cas contraire, vous devrez verser des indemnités au propriétaire. Votre offre d’achat peut être remise en main propre ou bien adressée par e-mail.

Quels sont les éléments à mentionner dans une offre d’achat ?

Vous l’aurez compris : dans le cadre d’une offre d’achat, seule l’offre écrite permet de réellement se positionner sur un logement. Mais comment la rédiger ? Votre offre d’achat d’un bien immobilier doit comporter un ensemble d’éléments incontournables tels que :

La description du bien avec ses principales caractéristiques (appartement ou maison, nombre de pièces, surface totale…) ;
Le prix d’achat ;
La date de l’offre et la durée de validité de l’offre qui est généralement comprise entre 5 et 10 jours ;
La signature de l’acheteur.

Vous pouvez également mentionner la façon dont le vendeur peut vous répondre (lettre recommandée, huissier…) et votre délai de rétractation suite à l’acceptation de l’offre par le vendeur.

D’autres éléments sont susceptibles d’apporter du poids à votre offre. Vous pouvez notamment préciser quelle est la solution de financement (apport, prêt, hypothèque…). Si la part de l’apport personnel est très importante – voire si l’achat immobilier est financé comptant – le vendeur se sentira probablement rassuré et aura tendance à privilégier votre offre sur d’autres s’il a reçu plusieurs propositions.

Le cas échéant, vous pouvez également préciser les conditions d’application du contrat (vente définitive uniquement lors de la signature de l’avant-contrat, vente annulée au-delà du délai de réponse…).

Offre d’achat d’un bien immobilier : quelles clauses suspensives ?

Au moment de faire votre offre d’achat immobilier, il est important de prévoir des clauses suspensives, tout particulièrement si vous avez encore certains doutes quant au projet d’acquisition. Ces dernières vous permettront d’annuler la vente immobilière – même si le propriétaire accepte l’offre – si la clause prévue au contrat vient à se produire. Par exemple, si votre offre contient une condition suspensive de prêt (avec mention du montant, de la durée et du taux maximal) et que le prêt vous est refusé par la banque, vous pouvez vous désengager sans aucun frais.

Les principales clauses suspensives d’une offre d’achat concernent :

Le refus de prêt par l’organisme financier ;
L’existence de servitudes ;
Un montant de travaux plus important qu’estimé ;
Un bien en mauvais état (tuyauterie, système électrique…).

Que se passe-t-il après l’envoi d’une offre d’achat ?

Après réception de votre offre d’achat, le vendeur a le choix entre plusieurs possibilités. Il peut notamment refuser l’offre s’il juge le prix proposé insuffisant ou faire une contre-proposition écrite. Dans ce cas, l’offre que vous avez adressée initialement est réputée caduque : cela signifie qu’elle n’a plus cours et que les discussions avec le vendeur se déroulent sur la base de la nouvelle offre.

Enfin, le vendeur peut accepter votre offre d’achat en l’état. Vous pouvez alors vous rapprocher de votre notaire et organiser le rendez-vous de signature de la promesse ou du compromis de vente. Après la signature du compromis, vous disposez d’un délai de rétractation.